Next? or what?

Voici l'idée de base : 95% des personnes échouent dans leur entreprise pour une seule raison. Et c'est vrai sans doute dans les entreprises traditionnelles, mais tellement évident dans une industrie comme la notre , où la plupart des gens ont des lacunes énormes quand ils se trouvent engagés à faire des choses qu'ils n'ont jamais fait.La première raison de leur échec est tout simplement qu'ils NE SAVENT PAS COMMENT on fait pour réussir.

Quelques notes à propos de ce fait.
je partage ici mon point de vue professionnel, mais aussi je laisse mes observations tracer quelques pistes. 
La 1° chose chose à dire c'est qu'il faut absolument avoir à l'esprit que toute entreprise repose sur un (ou plusieurs) système. Une structure, un cadre de mise en place, un protocole...et tout ça à la fois.
La 2° chose importante qu'il faut comprendre avant tout est qu'il faut créer des étapes. Des marches, des échelons. Voir le succès comme une échelle est très prés de la réalité. donc des étapes. Par exemple : Phase d'introduction. 
Phase de qualification.
Phase d'expansion.
Une citation qui revient souvent "on peut pas mettre des canards à l'école des aigles". Et c'est très important d'en tenir compte dans la conception d'une affaire.
La 3° chose est  de se concentrer sur le contenu. Chaque étapes doit contenir des enseignements et des mises en pratique. 
La 4° chose est l'habileté à grouper les outils. Et parfois en créer certains. En tous cas il faut garder en ligne de mire que les personnes qui veulent entreprendre ont besoin de comprendre, d'apprendre, et de travailler sur les valeurs qui soutiennent la réussite.
Rappelons que dans une affaire de marketing de réseau ces personnes qui apprennent à entreporendre sont aussi vos distributeurs.
La question qui se pose parfois c'est comment s'occuper des personnes qu'on recrute. la réponse réside dans un système. Et l'objectif d'un système est de résoudre le pourcentage d'échec lié à l'ignorance et aux mauvaises habitudes.

Synthèse de ces points:
1. Système
2. Etapes
3. Contenu
4. Outils.

Et 5° point : avoir l'objectif de dupliquer ce que l'on fait. Un système est un cadre pour réussir. Il doit être sensé, sérieux, riche, et en même temps rester simple dans sa maîtrise.

Nous reviendrons sur ce thème dans ce blog pro. en attendant, laissez vos commentaires.

...ah oui, j'ai failli oublier! Tout le monde peut réussir. C'est tout. Trop de recruteurs pensent au prochain (Next!) et oublient que la formation est au coeur de notre profession.