La plupart des gens se défilent quand il s'agit de prendre une décision.
Certains n'ont pas le déclic.Certains ne savent pas prendre une décision par eux même (exemple : je vais en parler à ma femme d'abord...). Certains pensent qu'il leur faut encore plus d'éléments pour pouvoir bouger et aller de l'avant. Bien sûr tout cela est parfaitement acceptable. Mais en fait vous finirez par remarquer avec votre propre expérience que la plupart des gens ne savent pas dire "oui" et ne savent pas dire "non". Tout simplement ils ne savent.
Une des choses que vous pouvez apprendre, c'est à prendre des décisions dans un contexte d'entreprise indépendante dont vous êtes le bénéficiaire.
Comment prenez vous vos décisions?
Il y a plusieurs plans dans le processus de prise décision.
Prenons par exemple quand vous pensez à vous joindre à votre nouvelle compagnie. On vous propose quelque chose, vous trouvez un intérêt, mais en savez vous assez? Rappelez vous quand vous avez choisi de vous engager avec telle ou telle compagnie. Rappelez vous votre propre processus. Il y a des critères et il est bon de les décrire, ou de les citer, de manière à ce qu'ils servent de guides dans vos choix, et dans vos décisions.
Si nécessaire , et si vous sentez qu'il vous faut vérifier certains faits qui vous sont présentés, vous pouvez enquêter sur les différents paramètres. Quels paramètres ?
Que propose cette société, quelle est cette opportunité?
Quels sont les critères qu'il convient de voir en détail?
* les produits
* le plan de compensation
* le système de formation
* la philosophie, la culture d'entreprise, la vision.
Rien n'est parfait, bien sur, et ne cherchez pas des prétextes ou des détails insignifiants pour expliquer la valeur ou la non-valeur de cette société.
Mais chacun de ces points est très important. Si un de ces points est faible (voir foireux) restez à l'écart.
° Si vous trouvez une équipe corporate réduite, sans femmes (!), et composée de diplômés d'écoles de commerce ou venant de milieux traditionnels et conformistes, n'y allez pas. Il y a tellement de staff stupides, mal recrutés, qui n'ont pas leur place dans cette industrie. Dans un prochain article j'aborderai le vrai problème des compagnies dirigées par des carriéristes, des investisseurs de fond de pension, et de gens qui n'ont pas le respect des distributeurs. ce dont vous avez besoin c'est d'une équipe dirigeante qui veillent aux intérêts des distributeurs et qui bâtissent une réputation sur le marché.
° Si les produits contiennent des ingrédients suspects, douteux, ou pire cancérigènes, chimiques, dangereux (y compris OGM),...n'y allez pas. Vous serez mal à l'aise avec vos produits, et le marché de toute façon vous rejettera.
° Si le plan de compensation est difficile à comprendre et à expliquer n'y allez pas. Evitez en tous cas les plans qui payent peu et vont dans l'intérêt de la société avant d'aller dans votre intérêt. Et faîtes attention aux conditions cachées qui peuvent créer des dépendances abusives.
° S'il n'y a pas de système de support pour vous, n'y allez pas. Trop d'énergie pour compenser les faiblesses d'une société. ça peut être bien, parce que ça peut vous permettre d'appliquer vos méthodes et de développer votre créativité d'entrepreneur, mais en général c'est aussi une source de frustration.
° Le dernier point dans cette mini liste de critères est celui qui m'intéresse le plus. parce qu'il s'agit de perspectives, et finalement d'engagement personnel. Une compagnie qui a une identité, une culture d'entreprise enrichissante et inspirante, vaut la peine qu'on prenne des décisions , qu'on fasse des choix. A vous de voir comment vous allez ressentir ce que vous découvrirez.
Fuyez la médiocrité, les managements pernicieux, les faux leaders, les produits suspects et l'absence de générosité. De toutes les manières, la grande majorité des entreprises dans l'industrie du marketing de réseau sont intègres et portent des messages bienveillants et apportent des solutions exceptionnelles. Mais...notre industrie attire de plus en plus de monde. Et dans cet afflux il y a aussi du n'importe quoi.
C'est votre challenge ! Décider ! Si vous êtes déjà engagé, travaillez sur ces notions pour être en mesure de faciliter les orientations que prendront vos distributeurs.
Et si vous n'êtes pas engagé avec une société ou un système quand vous lisez ces lignes, entraînez vous. Recherchez les compagnies qui marchent et passez au crible les 5 critères que nous avons vu plus haut.
Donc, observez, et décidez.
Ensuite, quand vous serez confrontés d'un peu plus prés au manque d'engagement de vos downlines, vous saurez mieux comment se mettent en place tous ces processus.
Apprenez à dire "oui". Soyez bon client.
Mais...apprenez à dire "NON" quand vous sentez la triche, les complications, et le manque de sérieux d'une société ou d'un système.
Ferez vous des erreurs? Bien sur! Et ce sont aussi vos erreurs qui vous apprendront beaucoup. Mais il vaut toujours mieux de faire partie de ceux qui font que de ceux qui qui regardent sans rien faire.
Fiez vous à votre intuition profonde.
Apprendre à dire "oui" ou "non" vous permettra de développer vos compétences et votre leadership. Et finalement vous permettra de mieux accompagner vos distributeurs.
Rappelez vous :
"Inspirer c'est toujours mieux qu'expliquer"
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