Pour ceux et celles d'entre vous qui êtes dans votre jeu, dans votre affaire, et qui cherchez à évoluer au jour le jour.
On parle de "vos pourquoi". Et il n'y a que vous qui pouvez répondre à ce genre de question. On peut vous montrer le comment, on peut vous dire quand, mais qui peut savoir quelles sont vos raisons profondes.
Une chose qui ne marche jamais c'est quand quelqu'un imagine les raisons d'une personne à sa place.
exemple "oui, je suis sur que ce sera une bonne activité pour ma femme, elle s'ennuies, elle va adorer". Ah oui? Et qu'est ce que t'en sait? C'est dingue ce genre de comportement.
autre exemple :" Je vais appelez mon oncle, il va faire cette activité, c'est sur". Préjugé!
Pas de préjugés, pas question de penser à la place des gens. Dans ces deux exemples très classiques il y a de fortes chances que ça ne donne absolument rien.
pourquoi? Parce qu'on ne peut pas avoir des raisons pour quelqu'un d'autre.
Donc voilà, vous avez vos raisons. Vos projets , vos rêves. Et vous travaillez dessus. Chaque jour, même à chaque moment, vous êtes reliés d'une manière ou d'une autre à ces raisons. Et ça marche pour vous.
Laissez moi juste ajouter ici quelques réflexions d'expérience.
La 1°: "L'argent est un résultat, pas un but". Autrement dit faire les choses pour l'argent, exclusivement, ça ne mène pas loin. Il faut y ajouter le sens du service, l'engagement, la passion, l'empathie, la soif d'apprendre...
La 2°: "nous avons une affaire faîte de relations humaines". De ce que j'ai pu observer dans de nombreuses organisations c'est que 80% des gens restent dans une activité, un groupe, une structure, par besoin de socialiser, d'être avec d'autres personnes et d'avoir du plaisir à être là.
Loi de Pareto* : 80% de personnes sont à temps partiel. Ces personnes adorent être là, et veulent rester. Avant tout.
La 3°: Besoin d'indépendance. Vos raisons sont souvent l'expression de vos besoins. Et vous avez besoin d'un dose d'indépendance. Nous vivons dans des systèmes qui continuent de préserver des principes sociaux économiques de l'ère post industrielle. Avec le patronat, le travail salarié tarifé à l'heure, les contrôles, la paperasse...et nous avons besoin d'un peu ( ou de beaucoup) d'indépendance. D'un espace qui nous permet d'être nous même, et qui nous permet de nous libérer des entraves, des soumissions sociales... Indépendance veut dire liberté, liberté veut dire responsabilité, et en plus nous voulons gagner de l'argent par nos efforts, par les conséquences de nos décisions. Et recevoir de la reconnaissance pour ça. Donc deux choses : d'abord apprenez à vos distributeurs à raisonner et à agir de manière indépendante (et responsable). Et ensuite ne créez pas des bouts de structures qui rendent les gens dépendants. Personne n'est obligé, et personne ne doit se sentir obligé. Les gens doivent garder leur capacité de choix et de décision à chaque étapes, même si c'est vous (ou les instructions données par la compagnie) qui fixez les options et les limites de ces options. Chacun doit avoir son espace d'indépendance, de liberté...parce que sinon pas de responsabilité, et un manque de responsabilité n'est pas bon pour vos distributeurs en général. Le travail d'équipe a besoin de responsabilité individuelle. Et chacun doit pouvoir agir de façon pleinement assumée.
Pas de système de dépendance.
Un système, intelligent qui balise les trajectoires tout en laissant chacun grandir avec ses propres raisons. Ajoutez à vos raisons, ou prenez conscience, de rechercher ce genre de système, ou de construire ce genre d'environnement pour vos distributeurs.
* Pareto : http://fr.wikipedia.org/wiki/Principe_de_Pareto
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