2017 va t'elle être une année pleine de promesses...tenues ou non tenues...? En tous cas, il faut que ce soit une année qui marque un changement. Sinon "c'est plus du jeu"... Ce n'est plus possible aujourd'hui de donner sans contrepartie. Qu'en pensez vous? C'est épuisant de donner de la confiture aux cochons.
Alors voici l'idée: ne faites plus rien pour rien. Echangez votre savoir faire, ou faites vous payer. Mais le culte des bisounours faut stopper net. ok? Visionnez cette vidéo. Les sous-titres c'est en cliquant sur le rectangle dessous. Vous trouverez... Regardez l'histoire d'un gars qui change la donne. Regardez et inspirez vous de sa capacité à faire sans douter. Pourquoi il agit comme ça? Parce qu'il sait pourquoi il le fait... Et au delà de son humble action anonyme, il contribue au changement profond d'une des villes les plus étendue du monde...Los Angeles.
Tout est dans ce qu'il dit. Jusqu'à la fin "tu veux parler avec moi, prends ta pelle..."
Pensez vous que l'industrie du marketing de réseau est en mutation? Quelque soit votre angle de vue vous observez des choses étranges, incohérentes, pas toujours productives. Bien sur, si vous avez une histoire courte dans cette industrie, vous ne pouvez pas complètement vous référer au passé. Mais si vous avez, comme moi, une vue d'ensemble dans le temps, il est clair qu'il y a des changements sur la forme et aussi sur le fond. Ce ne sont pas tellement les changements ou je fait de les souligner qui est important dans l'article d'aujourd'hui. C'est plutôt de savoir si la mutation est bénéfique ou non à l'industrie et à ses acteurs. Que nous sommes. Avez vous déjà trouvé un produit qui est sur-vendu, sur-évalué, et qui n'est pas très bon en réalité? Oui?... Parlons déjà de ça. Combien de produits aujourd'hui sont vendu pour des vertues qui cachent de nombreux mensonges? Par exemple, pendant des années on vendait des produits bourrés de paraben dans le domaine des soins personnels. Le marché ignorait la dangerosité de ces ingrédients. Mais même quand l'information fut diffusée, certaines sociétés ont continué à écouler leur stocks, sans scrupules, principalement en vente en gros (wholesale) à leurs propres distributeurs, alors que les consommateurs n'en voulaient plus. Est ce que ça les a géné? Aucunement! Autre exemple. Un produit aux propriétés anti age, tenseur, qui fait rajeunir le contour des yeux de quiconque en 1 minute. Epatant! Des centaines de millions de $ en vente au détail. Pourtant le produit contient des silicates de métaux. Autrement dit vous faites entrer des métaux lourds dans votre cavité oculaire, par la peau, et ça finit dans vos tissus ou votre sang. Est ce un problème pour cette société là? Aucunement. Dernier exemple. Le plus grave. Quand personne ne suspectait le soja, tout le monde en consommait. Quand peu de gens n'avaient réalisé que les OGM étaient un poison, on débattait, mais on s'en moquait. Aujourd'hui des sociétés géantes, occupent une partie de l'industrie de la nutrition (dite naturelle) en vendant des produits qui en plus de soja OGM contiennent du sucralose, de l'aspartam, des isolates, du caragean, et autres additifs chimiques masqués. Est ce que tout cela a des conséquences sur la santé humaine? Oui, absolument. Et pourtant les distributeurs, sans peur et sans reproches, en donnent à leurs enfants. Là il y a quelque chose qui frôle l'inconscience. Mais quand vous révélez à ces acteurs du marché qu'ils sont sur la mauvaise voie, ils vous répondent "et alors? c'est pas pire que McDo"... Flippant hin? Voilà quelques exemples qui montrent une des formes de mutation qui fragilisent notre industrie. Parce que le mensonge est là, parfois grossier, toujours intentionnel, et qu'à terme cette vaste escroquerie à la consommation de masse conduira à la faillite. Les sociétés auront mérité le mur qu'elles vont prendre, mais les distributeurs vont être très perturbés. En fait, autant qu'ils soient perturbés dès maintenant... Autant que quelque chose réveille leur conscience. Une société de marketing de réseau offre une promesse à ses distributeurs. La promesse de la durée. Et pour durer il faut réunir et conserver des critères forts. Honnêteté, intégrité, qualité, service, éducation, leadership... Y a t'il des sociétés qui trompent l'industrie entière? Oui! Des sociétés qui en rachètent d'autres en mentant abusivement. Des sociétés qui ne payent plus leurs fournisseurs. Des sociétés qui ne payent pas correctement leurs distributeurs en trichant sur leur plan de marketing. Des sociétés qui manipulent leurs réseaux par la peur. Des sociétés qui contrôlent tout et tout le monde, et qui n'hésitent pas à changer les règles sans en avoir le droit. Qui trahissent la parole donnée. Qui corrompent leur propre système. Je connais des exemples de faits graves et avérés dans chacune de ces catégories. Et ça c'est le genre de mutation dont personne ne veut. De grands groupes vont tomber. de grands réseaux vont exploser en vol. Voulez des noms? Naaaan, regardez dans votre assiette. Si vous êtes dans un réseau, réfléchissez à ces choses qui vous dérangent, vous perturbent, et prenez éventuellement des décisions. Si vous êtes un distributeur honnête et travailleur, vous êtes la cible parfaite de ces systèmes en perdition. Pourquoi en est on là? Parce que nous prenons conscience. Avant ils faisaient à peu prés pareil, mais personne ne pouvaient savoir. Internet, et la liberté de parole et d'action, permettent la circulation d'un tas d'infos. Les mœurs évoluent. Il y a deux ans on se moquait des végétariens. Aujourd'hui ma prédiction est que seules les sociétés proposant des produits bio, et certaines des produits Vegan, survivront. Parce que plus personne de "conscient" ne veut bouffer de la chimie. Plus question! Gardez vos OGM messieurs les corrupteurs de réseaux. Nous ne voulons pas les acheter, nous ne voulons plus les vendre. C'est ça mon training pour vous aujourd'hui. Il y a des sociétés qui vont continuer. Celles qui auront la philosophie juste et les solutions adaptées aux exigences du marché. D'autres qui vont prendre des murs. Et des grosses sociétés. A vous d'évaluer votre degré d'engagement avec des sociétés qui masquent la vérité sur de nombreux plans. Cette industrie a besoin de renouveler son leadership. Et pour vous, la seule voie à suivre est la votre. Travaillez sur vous. Travaillez à élever votre niveau de compétences avant même de savoir élever votre niveau de revenus. Cette industrie ne s'est pas construite sur des abus. Elle s'est construite sur le courage de millions de personne qui ont cru dans la promesse. La promesse qu'il pouvaient changer leur vie en aidant d'autres à changer la leur. Que voulez vous changer par du mensonge? Rien. Que voulez vous changer en contrôlant et manipulant les gens pour de l'argent facile et temporaire? Rien. Votre leadership, votre force de compétence ET votre force d'attraction sont les seuls critères qui vous garantiront à la fois indépendance et succès. C'est tout! Pour les reste nous verrons. Wait and see.
Cet article fait suite à un bout de discussion avec une personne qui démarre dans l'industrie du marketing de réseau. On se disait qu'il serait souvent préférable que les gens soient formés et mis en place avant de commencer une activité solo. Mais ça ne marche pas comme ça. Une personne veut se lancer, elle se lance et elle apprends sur son chemin en pratiquant au jour le jour. Sauf exceptions. Et chacun peut bénéficier de l'expérience des autres à travers la littérature et les archives vidéos disponibles. Et pour ceux qui commencent à comprendre la marche à suivre les ressources sont quasi inépuisable. Et on n'arrète jamais d'apprendre. Y compris de ses propres erreurs. Et il y a des erreurs très fréquentes qui se produisent dans la façon dont on gère notre énergie. En y réfléchissant, la question est la suivante: Subir ou agir? On perds de l'énergie quand on subit, on en crée quand on agit. Quand subit on? En règle générale quand on se trompe ou qu'on est trompé. D'abord, il ya un certain nombre de choses avec lesquelles il convient de prendre un certain détachement. Par exemple, quand on problème survient, pourquoi prendre autant d'énergie a essayé de le changer, de résister, à ne pas dormir, à stresser en permanence, alors qu'en fait on peut aussi garder la tête froide et se concentre sur la solution? La source de nos comportements dans ce genre d'exemple vient de nos croyances. En l'occurrence on croit qu'on peut changer les choses. Et c'est faux. On ne peut pas changer les choses. On attire les situations, et les soucis qui peuvent en découler, on les crée nous mêmes en fait .Mais on ne peut rien changer. La seule chose que l'on peut changer c'est nous même. Et donc on peut changer, faire évoluer nos croyances. Il y a la fameuse citation de Jim Rohn " Pour que les choses changent, vous devez changer"... Ensuite, on se trompe dans le niveau d'énergie que l'on investit. C'est une question de gestion des priorités. Il arrive souvent, quasiment tous les jours, que l'on mette de l'énergie dans des choses inutiles, sans intérêt. Des choses qui ne nous apporte rien, en terme de solutions, d'inspiration, de production... Donc, chaque jour, réfléchissez à vos priorités. Et mettez vos priorités...en priorité. Investissez votre énergie dans des processus qui peuvent produire plus d'énergie par leurs résultats, leurs propre expansion. Et notamment, investissez votre énergie dans des relations avec des personnes qui produisent, qui méritent votre soutien, et qui créent plus d'activités par le jeu de votre collaboration. "travaillez plus avec ceux qui méritent qu'avec ceux qui demandent". Et enfin, apprenez à identifier les vampires énergétiques. Ils ont beaucoup d'appellations, ils sont souvent "masqués", et ils sont parfois difficile à reconnaître. C'est un des problèmes majeurs du monde actuel à mesure que ces personnalités se multiplient et se répandent: comment faire avec les sociopathes, destructeurs, et voleurs de rêves. Je ne vais pas entrer dans les détails ici, mais j'avoue que ça fait partie de mes recherches depuis 15 ans. J'ai rencontré beaucoup de ces vampires, j'ai même partagé une partie de ma vie avec une d'entre eux, et je n'ai pas de recette miracle. J'aurais l'occasion dans peu de temps de publier plus de données là dessus. Mais juste quelques repères de base: > Prenez conscience qu'il est très important que vous ayez vos objectifs en place. Vous tracez votre route. Vous décidez, et donc vous connaissez votre destination. > Evitez les profiteurs ! Observez le comportement de vos partenaires d'affaire, et notez leur façon de contribuer. Vous remarquerez qu'il y a des gens qui ne donnent rien, qui n'échangent rien, qui ne construisent rien vraiment. Tout ce qu'ils font c'est profiter de vous, de votre compétence, du système que vous utilisez. Et quand vous essayez de leur apprendre quelque chose ils n'écoutent rien, et ne dupliquent rien. En fait ce sont des personnes dangereuses. Elles vous prennent de l'énergie ans que vous vous en rendiez compte. Et elles entretiennent des doutes et de la confusion par leur attitude, et par leurs propos invalidants. Ces personnes sont sur vos lignes de communication , mais attention à ne leur accorder qu'un minimum d'énergie. > En poussant votre observation, vous découvrirez aussi des personnes encore plus mal intentionnées. Menteurs, tricheurs, voleurs. La trilogie! Non seulement ils sont porteurs de très mauvaise influence, mais ce sont aussi des poseurs de pièges.. Certains vont chercher à vous contrôler. C'est avec ce genre de sociopathes tordus qu'il vous faut voir des objectifs clairs et donc des idées claires. Sinon ils parviendront à vous déstabiliser. Ces gens ne construisent rien. Ils se nourrissent de destruction. Ce sont des personnes "masquées" qui cachent beaucoup de choses et en particulier leur incompétence profonde et leurs mauvaises intentions. Vous ne pouvez pas changer tout ça. Mais vous pouvez suivre votre chemin! donc voici la marche à suivre pour gérer vos énergies : FIXEZ DES REGLES ET DES LIMITES ET AGISSEZ !
Concentrez votre énergie sur vos priorités. Et vos priorités sont directement reliées à vos objectifs.
Concentrez vos énergies (vos efforts dans ce cas) sur la production. C'est la production qui crée la prospérité et la prospérité c'est votre force. On ne peut rien contre quelqu'un qui réussit!
Concentrez vos énergie dans l'intensité de votre focus. Soyez focus sur tout ce que vous faîtes. Amusez vous, mais ne vous laissez pas distraire de ce que vous avez décider d'accomplir.
Concentrez votre énergie sur vous même. Sur le travail que vous faites sur vous même. Les autres ont leurs vies et leurs responsabilités. Vous avez votre avenir en main et votre devenir. Parce que ce qui est plus important que tout c'est ce que l'on devient.
Concentrez votre énergie sur votre enthousiasme. Votre attitude, ce que vous dégagez fait toute la différence. Regardez ces personnes qui se plaignent que ça ne marche pas pour eux. Quelle est leur attitude? Quelles sont leurs croyances? Le simple fait de se plaindre est un aveu de non-engagement.
Votre énergie est votre force. Mais attention à ceux qui cherchent à vous affaiblir. Soyez engagé et gardez le sourire. C'est vous qui décidez. C'est votre affaire.
Connaissez vous la très sérieuse théorie des spaghetti? En fait, ce n'est pas exactement une théorie, c'est un fait important révélé par une métaphore amusante. La voici : "on ne peut pas pousser un spaghetti cuit". Avez vous déjà essayé de pousser un spaghetti? Imaginez ... Vous jetez un spaghetti cuit sur une nappe en toile cirée. Et vous essayez de le poussez. Vous voyez?.. Vous n'y arriverez pas. One peut pas pousser un spaghetti cuit mais...on peut le tirer ! Traduction : Dans le business on ne peut pas pousser un distributeur. En fait pousser reviendrait à pousser vers le bas. Mais, on peut le tirer, le tirer vers le haut. Voilà ce qu'on peut faire! Tirer vers haut par l'inspiration, en lui montrant l'exemple, en croyant dans ses capacités et en l'accompagnant. Ce qui fait qu'une personne progresse vient de ce qu'elle apprend, et ensuite de ce qu'elle fait en mettant en application ce qu'elle apprend. Et ce qui fait qu'une personne réussit dans un système de marketing de réseau c'est en se qualifiant, niveaux par niveaux, en gravissant les échelons. Et ceci est rendu possible par les promotions et les conditions de qualification. On entends régulièrement des personnes se plaindre d'avoir été "poussées". C'est possible après tout que ça puisse se produire? Il n'est pas toujours évident de comprendre cette métaphore pour certains distributeurs impatients. Mais si d'un coté on peut avoir un sponsor maladroit, on a aussi souvent des personnes qui ne veulent ni apprendre , ni avancer. Juste se plaindre pour masquer leurs faiblesses dans l'action. Ce qui est possible c'est de montrer l'exemple. Ce qui n'est pas productif c'est de voir certains faux leaders utiliser et profiter des autres pour encore une fois masquer leurs faiblesses et leurs frustrations. Donc voici la marche à suivre. 1. Apprenez, avec à l'esprit, l'idée de montrer et d'enseigner à d'autres. 2. Adoptez un minimum de discipline avec une méthode d'actions régulières. 3. Obtenez des résultats et progressez. 4 Qualifiez vous pour les promotions et pour les rangs qui vous sont proposés. 5. Et montrez par l'exemple à vos partenaires comment suivre les mêmes étapes. Le marketing de réseau permet à des millions de personnes dans le monde de changer leurs conditions de vie. Bien sur ça passe par l'amélioration de leurs conditions financières. Mais c'est surtout le résultat d'un constant apprentissage. Pour montrer le chemin il faut d'abord passer devant. C'est comme ça que ça fonctionne. C'est pourquoi on ne pousse personne. Quelqu'un qui se plaint de ce genre de chose est juste une personne qui cherche une excuse. Qui cherche à trouver chez les autres les raisons pour lesquelles elle n'y arrive pas. Pourtant devenir compétent, et renforcer ses capacités dans le marketing de réseau n'a rien d'exceptionnel. On apprends, on pratique, on transmet. C'est tout! On ne peut pas pousser un spaghetti cuit. Mais on peut montrer l'exemple et devenir la source qui permettra des actions massives, qui feront progresser nos affaires, et qui feront grandir nos partenaires d'affaire. Prenez cette dernière maxime avec vous : "Celui qui ne veut pas trouve une excuse, celui qui veut trouve un moyen".
Chaque génération a ses basiques favoris. Voici ceux qui m'ont permis de découvrir mes premiers principes fondateurs. Pour n'en mentionner que trois, voici mes livres favoris : * John Kalench. Actualiser votre potentiel. * Jim Rohn. Stratégies de prospérité. * Tony Robbins. Pouvoir illimité. Quels sont les votres? Vos 3 favoris en top de votre liste.
Une conversation récente m'a permis de développer quelques idées avec une amie et associée d'affaire. En fait c'était un bout de discussion assez classique qui peut se résumer sous l'intitulé : "celui qui veut trouve un moyen, celui qui veut pas trouve une excuse". Mon amie était juste figée sur ses contraintes, ses routines, et ses limites. Ce qu'elle appelle sa réalité. Et ce que j'appelle "son illusion". Et bien sur je n'ai pas vraiment cherché à argumenter quoique ce soit. Je lui juste posé une question : "est ce que tu te voies dans la même vie dans 5 ans?" Et quand elle m'a répondu que non, pas vraiment, mais sans pour celà me proposer une autre vision de ses propres perspectives, je lui ai dit que c'était le moment pour être sérieux avec le marketing de réseau. Elle et moi sommes des pionniers. Chacun à sa manière, nous avons essuyé les plâtres, nous avons connu beaucoup d'adversité, et nous avons péniblement accepté le négativisme, et le rejet de nos proches, et de nombreuses personnes qui ignoraient absolument ce que nous faisions et qui nous jugeaient. Mais aujourd'hui, nous entrons dans une période de pleine reconnaissance. Nous avons des statuts sociaux, nous avons la reconnaissance des médias, et nous avons une forte identification professionnelle qui se met en place. Merci à des intervenants du marché tel que Eric Worre, et à tellement d'autres leaders, dans le monde entier qui sont entrain de changer la donne. Nous, les acteurs de l'industrie, les professionnels engagés, nous n'avons plus besoin de nous référer au passé. Notre passé est une source d'inspiration, pas une explication. Nous devons avancer au moment présent. Forts de notre histoire, et concentrés sur la construction. En fait, s'il y a un moment où il faut entrer dans le marketing de réseau et en faire un vecteur de vie sérieux...c'est maintenant. Mon amie est rentrée chez elle. Elle a réfléchit. elle a changé son point de vue. Et elle s'est orienté vers sa propre réussite. Elle a compris que c'est maintenant !
Comment faire son choix? Comment être sur de son engagement avant tout? Dans une industrie florissante, qui attire toutes les convoitises, il convient de savoir observer, enquêter, et de faire le tri en fonction de critères précis et importants. Les 5 critères dont il vous faudra tenir compte: 1. les produits. 2. l'équipe "corporate" 3. le plan de compensation. 4. le support de formation. 5. la philosophie d'affaire de la société. Les tendances du marché renforcent également ces critères. Aujourd'hui les produits bio (organiques) représentent une forte tendance. A choisir , peu de gens préfèrent les produits chimiques. Mais souvent l'industrie profite de l'ignorance et du manque d'information dont disposent les consommateurs potentiels. Juste pour exemple : les parabens ont été largement vendus jusqu'à ce qu'une vaste campagne médiatique ne vienne informer le marché sur l’extrême dangerosité de ces ingrédients. Qu'arrive t'il aux distributeurs qui proposent des produits dépassés et pas très sains? Ils se retrouvent coincés et ils mentent. Anecdote : récemment j'ai parlé à un leader d'une très grande compagnie qui vends des produits nutritionnels bourrés d'OGM chinois, et de nombreux ingrédients suspects ou dangereux. Quand je lui demandais ce qu'il en pensait il m'a répondu "c'est pas pire que Mc Do". Pathétique. Donc choisir des produits bio, sains, proposant des solutions majeures scientifiquement prouvées. Sauf qu'il y a très peu de sociétés qui travaillent en conformité dans ce sens. Mais pour vous c'est une garantie pour votre avenir. Lisez tout ce que vous trouvez sur l'équipe dirigeante. Pour ma part je réduit mon intérêt quand je voies des équipe sans aucune femme. Et je privilégie des sociétés dirigées par leur fondateur. Pas par des diplômés d'école de commerce qui ne connaissent pas notre profession. Pas non plus par des équipes qui ont trop de turn over, et d'employés ayant collaboré pour de trop nombreuses sociétés. C'est important d'avoir des équipes composées de gens compétents, loyaux, et...souriants. Privilégiez un plan de compensation que vous comprenez et que vous pensez pouvoir expliquer. Attention aux sociétés qui n'ont pas de support. Souvent ce sont des sociétés qui cherchent à recruter des réseaux existants pour s'approprier des compétences qu'elles n'ont pas. Encore une fois, c'est votre appréciation, votre ressenti qui vont compter. Recherchez la simplicité car la finalité d'un système est de favoriser la duplication. Comment une société se projette? Quel est son message? Si vous ne le sentez pas, n'y allez pas. Mais avant tout tenez compte de toutes les informations que vous collecterez pour sélectionner vos critères. C'est important pour démarrer. Soyez sérieux et décidez par vous même. Souvenez vous : vous n'êtes pas là pour tester, vous êtes là pour réussir.
Il faudrait inventer des mots pour notre profession. Pourquoi appelle t'on un vendeur , un vendeur? Parce que son but, et ce pour quoi il est payé est de vendre. Et une fois que la vente est faîte son travail est terminé. Pour nous, distributeurs entrepreneurs, notre objectif final est de fidéliser notre client. Et quand la vente est faite, notre travail commence. "Quand vous vendez, vous prenez l'argent. Quand votre client a des résultats, vous gagnez l'argent"... La vente est importante. Mais ce n'est qu'une étape. Pour réduire cette étape et mieux considérer nos actions, considérons ces points : * la vente est un échange. Par exemple on échange un produit pour sa valeur en argent. * les gens ont horreur de se "faire vendre" quelque chose. Mais ils adorent acheter. * un bon produit ne se vends pas, il s'achète! * la première chose que les gens achètent c'est...vous. En résumé, qu'est ce que les gens achètent ? Les résultats, et votre attitude. C'est tout. Donc, montrez des résultats, racontez votre histoire et d'autres histoires de personnes que vous connaissez. Connaissez les différentes options qui s'offrent à votre client. de manière à ce qu'il sache bien choisir par rapport à ses besoins. Voyez toujours l'intérêt de votre client. Et une fois que l'échange est conclu, assurez un suivi de résultats. Créez un client satisfait ! C'est la grande différence que propose notre industrie. La recherche de bons produits qui produit la recherche de la satisfaction de nos clients. C'est comme ça que nos clients se fidélisent. Quelque fois à vie. Et c'est sur cette base que nous créons un revenu résiduel (permanent) durable. Nous sommes des "fidéliseurs" !
